4月22日，公司組織學(xué)習(xí)了蘇引華老師相關(guān)課程的視頻。在視頻中，蘇老師觀念新穎，值得深思。觀看完畢后，我受益匪淺。下面我將從以下幾個(gè)方面闡述我的觀后感。
        第一，蘇老師闡釋了思維的重要性，并認(rèn)為思想品質(zhì)高于生活品質(zhì)。這就是說，如果我們想要高質(zhì)量的生活品質(zhì)，首先，自己的思維高度要高于自己想要的生活品質(zhì)；其次，所有的事情要敢于去想，敢于去做，只有自己內(nèi)心有想法，自己才能按照目標(biāo)前進(jìn)。而在現(xiàn)實(shí)工作中，敢做敢想的做事風(fēng)格正是自己所缺失的，具體表現(xiàn)為，在面對(duì)一些事情的時(shí)候畏首畏尾，按部就班，缺乏創(chuàng)造性。
        第二，蘇老師就如何做到敢想，提出了相應(yīng)的方法，即要么復(fù)制成功人士的的思維模式，要么自己建立總結(jié)出一套具有自我特色的思維模式。不管是采用別人的思維模式還是運(yùn)用自己的思維模式，都需要觀察別人做了什么，思考別人怎么做到的，研究別人的方法怎么樣才能為我所用并總結(jié)出成功的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
        第三，蘇老師還講解了一些銷售技巧。我對(duì)其中兩條記憶深刻。一是發(fā)現(xiàn)客戶困惑的能力就是賺錢的能力。也就是說，發(fā)現(xiàn)客戶的需求就會(huì)有無限的商機(jī)。工作中，牟總就是一個(gè)很好的榜樣。比如在項(xiàng)目前期工作時(shí)，客戶需要我們配合做一個(gè)簡(jiǎn)單的方案及控制價(jià)——這或許就是客戶困惑之一。只要我們配合做好了這一部分的工作，我們也就爭(zhēng)取到了進(jìn)入工程的機(jī)會(huì)。二是解決問題的速度就是賺錢的速度。我個(gè)人覺得，公司目前在解決問題速度這個(gè)方面還有待提升。特別是在工程項(xiàng)目中，有的問題不及時(shí)處理就會(huì)給以后的工作帶來相應(yīng)的困難和損失，如：工作簽證若沒有及時(shí)簽發(fā)下來，辦理結(jié)算的時(shí)候就會(huì)造成損失；項(xiàng)目收款中，如果應(yīng)收款項(xiàng)沒有及時(shí)回收，會(huì)產(chǎn)生多余的資金成本，也就會(huì)對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的虧損問題產(chǎn)生影響。所以，只有我們提高了解決問題的速度，才有可能建立起一定的優(yōu)勢(shì)，只要我們有一定優(yōu)勢(shì)，同時(shí)又能發(fā)現(xiàn)客戶的需求，我們公司就能夠長(zhǎng)久健康的發(fā)展。
        以上就是我的學(xué)習(xí)感想。相信隨著工作經(jīng)驗(yàn)的累積和系統(tǒng)培訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)，我們會(huì)和公司共同進(jìn)步，創(chuàng)造更好的價(jià)值。