(一)在鋼材行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念

市場瞬息萬變， 科技飛速發(fā)展，不少企業(yè)跟進新產(chǎn)品的速度也在 加快，新的包圍圈正在形成。鋼材行業(yè)的公司必須有“突破，然后突破”的理念。

1.技術部和市場部分別對鋼材行業(yè)的國內(nèi)外技術市場和消費市場進行了詳細調研，確定了行業(yè)發(fā)展方向。

2.在論證的基礎上，決定突破鋼材產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略：開發(fā)符合市場方 向的產(chǎn)品，形成自身產(chǎn)品優(yōu)勢（進一步明確技術創(chuàng)新聚焦高端/中/低端市場） 。

 (二)確定鋼材行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位和品牌定位

鋼材行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何 成功的產(chǎn)品營銷都必須有一個適應這個階段的準確定位，比如王老吉 的“怕上火”和農(nóng)夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業(yè)交易平臺。

 1、市場定位

鋼材行業(yè)市場定位是指競爭對手現(xiàn)有鋼材產(chǎn)品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產(chǎn)品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產(chǎn)品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，   并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產(chǎn)品的整體感受。新事物接受能力強，追求高品質生活的人群。

 2、產(chǎn)品定位

鋼材行業(yè)目標市場定位（簡稱市場定位）是指企業(yè)對目標消費者或目標消費市場的選擇；而產(chǎn)品定位是指公司對應什么樣的產(chǎn)品來滿足目標消費者或目標消費市場的雅求。理論上應該先進行市場定位，再進行產(chǎn)品定位。鋼材行業(yè)產(chǎn)品定位是將目標市場的選擇與公司產(chǎn)品相結合的過程，即市場定位的企業(yè)化、產(chǎn)品化工作。

可以使用：鋼材行業(yè)產(chǎn)品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定  位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的  定位法、關系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產(chǎn)品性能和產(chǎn)品價格的比較， 還有客戶收入和支付的比例?？蛻舻睦婵赡苁切睦砩系模部赡苁欠丈系?。

鋼材行業(yè)產(chǎn)品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。 一是鋼材行業(yè)的產(chǎn)品定位要適應消費 者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產(chǎn)品形象，促進購買行為；第二個是鋼材行業(yè)的產(chǎn)品。定位要適應企業(yè)自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質保量、及時、順暢地到達市場地位。

競爭原則也可以稱為差異原則。 鋼材行業(yè)產(chǎn)品定位不能一廂情愿。還必須根據(jù)市場上鋼材行業(yè)競爭者的情況（如競爭者的數(shù)量、各自的優(yōu)勢和產(chǎn)品的不同市場地位等）來確定，避免出現(xiàn)類似的定位。降低競爭風險，促進產(chǎn)品銷售。例如，B 公司的產(chǎn)品服務于高收入消費者，而 A 公司的產(chǎn)品定位于服務低收入者；B 公司的其中一款產(chǎn)品表現(xiàn)突出，而 A 公司的產(chǎn)品定位于其他一些靈活性方面，形成了產(chǎn)品差異化的特點。“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我轉”是這一競爭原則應用的具體體現(xiàn)。

可以看出，鋼材行業(yè)的產(chǎn)品定位基本上取決于產(chǎn)品、公司、消費 者和競爭對手四個方面，即產(chǎn)品的特性、公司的創(chuàng)新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產(chǎn)品的市場地位。通過適當?shù)膮f(xié)調，可以正確確定產(chǎn)品狀態(tài)。

 3、品牌定位

鋼材行業(yè)品牌定位是基于市場定位和產(chǎn)品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業(yè)決策。它是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。

鋼材行業(yè)品牌定位是市場定位的核心和表現(xiàn)。企業(yè)一旦選定了目 標市場，就必須設計和塑造自己相應的產(chǎn)品、品牌和企業(yè)形象，才能贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，品牌是企業(yè)傳播產(chǎn)品相關信息的基礎，品牌也是消費者購買產(chǎn)品的主要依據(jù)，因此品牌成為產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產(chǎn)品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現(xiàn)。

有不同類型的消費者， 不同的消費水平， 不同的消費習慣和偏好。企業(yè)的鋼材行業(yè)品牌定位必須從主客觀條件和因素出發(fā)，尋找符合競爭目標要求的目標消費者。在細分市場中根據(jù)特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業(yè)還可以根據(jù)時代的進步和新產(chǎn)品的開發(fā)，引導目標 消費者產(chǎn)生新的需求，形成新的品牌定位。鋼材品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內(nèi)心需求。這是品牌定位的重點。

 (三)創(chuàng)新尋求突破

只有創(chuàng)新者前進， 只有創(chuàng)新者強大， 只有創(chuàng)新者才能獲勝?！翱茖W技術是第一生產(chǎn)力”。一個好的公司只能是規(guī)模大、質量高，而一個強大的公司必須依靠技術的創(chuàng)新和應用。鋼材行業(yè)的公司也是如此。

 1、基于消費升級的科技創(chuàng)新模式

90 后甚至 00 后已經(jīng)成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力?？萍家蛩匾呀?jīng)融入消費者的骨子里。另一方面， 宗教只有技術創(chuàng)新才能解決個體化政府與大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)的矛盾， 才能實現(xiàn)以食張口、以衣伸手的智能場景，順應新人們的消費趨勢。

中國經(jīng)濟由投資主導型向消費主導型轉變，科技創(chuàng)新必將帶動消費升級。借助技術創(chuàng)新，涌現(xiàn)出一大批新品類、新服務、新模式。消費習慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區(qū)域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業(yè)態(tài)的興起。

基于消費升級的技術創(chuàng)新模式仍是創(chuàng)新先烈的方向。無論技術如 何發(fā)展，它仍然是一個工具。鋼材品牌的生存和發(fā)展需要品牌力、產(chǎn)

品力和消費力的融合。它是單獨某項技術的迭代、不可逆。

 2、創(chuàng)新推動鋼材行業(yè)更高質量發(fā)展

鋼材產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的關鍵是大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等信息技術的創(chuàng)新，業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，商品和服務的創(chuàng)新。通過信息技術的創(chuàng)新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術創(chuàng)新，可以有效推動業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新；通過業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務創(chuàng)新可以激發(fā)潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。過去，在我國模仿驅動消費的環(huán)境下， 業(yè)態(tài)“標準化”、“模式化”

過去在我過模仿驅動的環(huán)境下，業(yè)態(tài)標準化、模式化的發(fā)展是我國鋼材行業(yè)發(fā)展的一個突出特點。在當前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環(huán)境下，“模式”的發(fā)展已不能適應新業(yè)態(tài)、滿足新消費。要加快新技術、新業(yè)態(tài)、新模式創(chuàng)新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務的追求與鋼材行業(yè)銷售商提供標準化、模塊化運營的矛盾；其次，鋼材商家必須控制商品的定價權，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優(yōu)勢。在新業(yè)態(tài)和新 模式創(chuàng)新方面，中小鋼材企業(yè)是創(chuàng)新的中流砥柱和生力軍。國家還應 重視占市場 90%以上的中小鋼材企業(yè)的創(chuàng)新，通過全行業(yè)的主動創(chuàng)新，促進我國鋼材行業(yè)的高質量發(fā)展。

 3、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新

對于鋼材行業(yè)而言，企業(yè)為消費者提供的產(chǎn)品和服務始終是消費者最關心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應消費者需求的業(yè)態(tài)和品牌有望幫助企業(yè)覆蓋更多的客戶群體，實現(xiàn)持續(xù)增長。全聚德以現(xiàn)有品牌為基礎， 全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業(yè)店、 旅游店、社區(qū)店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經(jīng)營經(jīng)驗，縮短獲利時間。

中高端品牌 XX 擬在餐飲、服務、就餐環(huán)境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優(yōu)鼎優(yōu)公司于 2017 年成功上市新三板進一步強化了海底撈的產(chǎn)業(yè)局； 呷哺呷哺有選擇地將門店升級至 2.0 版本， 通過現(xiàn)代餐飲裝修設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續(xù)拓展呷哺呷呷外賣送餐服務，充分利用非高峰時間的營業(yè)時間提升經(jīng)營業(yè)績。

 4、自主創(chuàng)新+品牌

沒有創(chuàng)新的企業(yè)是沒有靈魂的企業(yè)。沒有核心技術的企業(yè)就是沒有骨干的企業(yè)。眾多中國鋼材企業(yè)在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環(huán)節(jié)， 默默地為他人制作“婚紗”，而研發(fā)、品牌、銷售等高端環(huán)節(jié)發(fā)達國 家的跨國公司使用渠道控制。中國企業(yè)要想保持企業(yè)發(fā)展，只能靠擴大規(guī)模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環(huán)?！吨袊圃?2025》確定的戰(zhàn)略任務之一是加強質量品牌建設，鼓勵鋼材企業(yè)追求卓越品質，形成具有自主知識產(chǎn)權的名牌產(chǎn)品，不斷提升鋼材企業(yè)品牌價值和整體形象。這對于加快中國產(chǎn)品向中國品牌的轉變，無疑具有重大的現(xiàn)實意義和深遠的歷史意義。

鋼材行業(yè)品牌是品質的象征，是信譽的凝聚，是經(jīng)濟的名片。據(jù) 統(tǒng)計，全球 80%的市場被 20%的優(yōu)勢品牌占據(jù)。另一方面，雖然我國鋼材規(guī)模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國鋼材發(fā)展的隱憂和短板。

從企業(yè)的角度看，同款包包 LV 與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業(yè)的無形資產(chǎn)，是企業(yè)的一筆巨大財富。在貿(mào)易領域，商家選擇某個品牌的產(chǎn)品。只要產(chǎn)品質量好，只要質量在消費者心中創(chuàng)造信譽，品牌就有價值，即使價格遠高于其他同類產(chǎn)品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。

目前， 隨著國外技術貿(mào)易措施的增多和國內(nèi)競爭的加劇，市場供而過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴峻的市場環(huán)境下，一些世 界知名品牌的市場份額并沒有減少， 反越來越大， 無品牌企業(yè)的“裂縫”也越來越窄。因此創(chuàng)立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。